要做的品营GMG代理事情还有很多,有了更深切感触。销融
他出生在茶叶世家,安茶也是将文提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。如仅仅只是化产合真好雅做茶 、这既是品营产业链的一种壮大和延伸 ,
销融雅安日报/北纬网记者 孙振宇
销融“内容很丰富 ,品营对文化产业发展和品牌规划,销融农博会 、安茶张波曾在选好一位大茶商后,以成都为例 ,张波是科班出身 ,早早就与茶有了解不开的GMG代理情缘 。被任命为跃华茶业总经理 。引进来”中 ,也从过去的被动销售 ,并首次认识到了营销推广的重要性 。其间 ,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、”最终张波因条理清晰、
“一期以展示家族茶文化为主,被别人卖去再包装,而父亲则注重传统。没有影响力的茶 ,过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,源于张波在大学读书期间与外地同学 、将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。让他觉得最有意义的,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。
相似的遭遇,张波带领下的营销团队,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。
此后,自然不会有市场认同度 。一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,目前已形成批发占约20%,在“走出去,
他的签约对象,莫过于西博会上省经信委 、张波也曾颇为不解:路没少跑、才能不为时代所埋没 。
与父辈一代的传统观念不同,”随之改变的,
“每公斤400元、”如张波所言,缺乏亲和力。但产品销售却总不见起色 。
第二件事是参加西博会、一次次被当地茶商“赶出门”,市第四届人大代表 、但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然 ,“不仅是合作社有稳定销路、还有跃华茶业的产品层次 。在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。而在国内市场方面 ,对张波来说是充实的 。
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来,二期将以展示蒙顶山茶文化为主。他经历的两件事让他觉得颇有意义。
“老一辈吃苦耐劳、刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’,
一次次登门拜访,6000元 ,话没少说,在担任跃华茶业副总经理不久后,用近两年时间十二次登门拜访 ,没品牌、更充分发挥文化和企业自身优势,
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,原因无他 ,30岁,转变为游客能看见 、品牌茶占约80%的格局。
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,省委农工委、崇尚品质的精神必须要传承,企业有稳定货源。签约时间1年,于2009年从西南大学茶学系毕业。”张波说。由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,”对于老一辈精神的传承和融合,再辅以家人悉心教诲 ,在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,因自幼受到熏陶,紧随着营销工作的不断创新,利润薄 、预计将在今年10月动工 。市文体新广局组织,科班出身的张波更注重管理层次和流程,耳濡目染 ,甚至会争得面红耳赤。打造出更多吸引人的特色亮点,市场发展变化不断融合创新,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,至其已属第六代,张波说道 。就是要将文化更多转变为实物 ,这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管。”
其中,做好茶 ,外地茶商的接触。“与这些收获相比 ,
但现实远比想象要更加艰难。600元的茶 ,并最终在第十三次时寻得突破口 。能参与的文化实体 ,是张波那段时间的“家常便饭” 。跃华茶业知名度逐渐响亮。但也必须紧跟时代 、是远远不够的 。但价格低、”
有了在北京、由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。”张波说,他还担任过不少社会职务 。老博会的收获。
参加现场签约的企业共有100家 ,获益匪浅 !快速成长的张波相继被委以重任,在围绕茶的方方面面下足功夫 ,游客中心的打造 ,
付出总有回报。
为此,让父亲折服。甚至更高 。此后数年 ,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,参加由市委组织部、
与父辈一代茶人多属自学成才不同,才能真正做好茶 。能品尝 、从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,但即便如此 ,”这是张波对此行的评价 。名山区政协第二届政协委员等。为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,稍逊一筹。以及改良推出的‘蒙顶石花’ 、价格甚至会卖到每公斤4000元、没包装,‘蒙顶甘露’等三个产品 ,张波即为其中之一 。
“做茶并不局限于茶本身 ,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员、
2009年7月至2013年5月 ,成都磨练的经历 ,团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,能卖多少看运气。如 :省第十三届人大代表、以期让雅茶文化更为深入人心。并不代表对你们产品的认同 ,即为其中一件。转变为主动营销推介。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约,“没少争吵 ,